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估值百亿美金准备IPO,低调神秘的SHEIN到底有何竞争力?

2020年疫情主导全球的经济,国外市场一片萧条,服装巨头GAP告急,8万员工停薪,但与此同时,SHEIN却杀出重围,抢夺海外市场。

据了解,SHEIN是南京的一家跨境B2C快时尚电商平台,它们业务以快时尚服装为主体、囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类,主要面向欧美、中东、印度等消费市场,自2012年以来销售额一直保持增长,2019年GMV更是突破200亿,有消息称,估值百亿美金SHEIN估准备IPO。

SHEIN以己之力快速扩张,中国神秘的百亿美金公司是如何在国外崛起的呢?

对标ZARA,品质把控

据了解,SHEIN 对标的 Zara 等快时尚的发明者,ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店成为全球排名第一的服装零售集团。

众所周知,时尚界以"快、狠、准"为主要特征迅速兴起,带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随潮流,新品到店的速度奇快,橱窗陈列的变换频率更是一周两次。ZARA作为快时尚品牌头部,找到时尚元素后加以设计,最快 14 天时间内将衣服制作完成送往门店。

但SHEIN在ZARA的基础上,将快时尚做到极致,将打样到生产的流程缩短至最快3天,只进行线上销售,每天上新600款。除了“快”,SHEIN及其重视服装品质,一件衣服线头要少于三根,严格把控服装标准,对自己提出高要求,单是这一点,SHEIN就赢得了消费者的好评。

在江湖老刘看来,SHEIN低调但实力已经不允许它低调了,对标ZARA在快时尚道路上越走越快,符合年轻人的潮流需求,除此之外,严格把控服装质量,这样的服装公司出圈不足为奇,崛起也只是时间问题,成立十二年的SHEIN也将迎来属于它的高光时刻。

资本青睐,快速扩张

截止2021年2月,SheIn年活跃用户逾2000万,并在2020年完成E轮融资,估值超过150亿美元,有望登陆美股。

江湖老刘在企查查上查到,SheIn获得多轮投资,2013年获得来自集富亚洲500万美元的A轮投资,2016年7月获得顺为资本、红杉资本的3亿人民币B轮投资,2018年7月获得来自顺为资本、红杉资本的数亿美元的C轮投资,2019年获得来自红杉资本的5亿D轮投资,2020年8月获得数亿E轮投资。

SheIn一路走来,获得资本的青睐,快速扩张,SheIn 已经成为一家业务遍及全球的大公司,拥有多个研发机构、客管中心,以及覆盖全球的末梢配送网络。SheIn 的野心不止于此,正尝试开放平台,把女装周边的一些品类开放给其他商家,并由SHEIN为这些商家提供物流运输。或许它的下一个对标目标就是亚马逊了。

在江湖老刘看来,SheIn发展迅速,引来了资本的狂欢,融资不断,以低价、快时尚迅速出圈。有了融资血液的SheIn在国外市场出圈不足为奇,毕竟金钱就是资本。欲对标亚马逊的SHEIN野心出现,SHEIN又会怎么走这条对标之路呢?

隐忧仍存,国内外反差大

前途看似一片大好的SHEIN,仍然面临着诸多忧患,海外市场的政策风险可能是SHEIN在当前国际形势下面临的最大考验,SHEIN在印度遭到封禁。海外政策风险已经成为中国企业出海需加重视和防范的一大风险。除此之外,SHEIN作为快时尚行业的一员,面临着行业危机,抄袭传闻满天飞,关于其设计抄袭的声讨从未停止。

SHEIN年销200亿元,红遍欧美,成为海外版的“淘宝”,但作为中国本土品牌,SHEIN在国内却籍籍无名,以至于大众在知道它估值百亿美金准备IPO时感到震惊,这也许是它隐秘的原因之一。SHEIN在海外以“低廉”出圈,但在国内暂时不具备竞争力,其核心竞争力目前仍然是低价渗透,不是品牌输出,国内低价品牌过多,综合实力强,不管是1688和淘宝,还是拼多多都是强劲对手。

在江湖老刘看来,估值百亿美金准备IPO,但是喜讯之外仍存忧虑,品牌抄袭争议仍大量存在,海外政策风险阻碍SHEIN的发展。在国内同类型品牌发展迅速,后入玩家SHEIN难以在赛道上出风采。在即将赴美IPO的SHEIN,又将如何解决这些棘手的问题呢?

江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。