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哈啰赴美上市,会跑偏吗?

前不久,哈コ迪蚰伤勾锟说萁涣苏泄墒椋淙幻挥型嘎毒咛宓恼心冀鸲睿的谌耸坎虏獠坏陀10亿元。作为共享单车的“三当家”,哈艽幽Π荨ofo的联合绞杀中存活下来,实属不易。如今事过境迁,摩拜创始人胡玮炜甩开同龄人之后,把企业卖给了美团;而ofo一路攻占校园,黄极一时,创始人为了迎合消费者,把“小黄车”作为品牌小名,但这些都抵不过复杂的社会环境和人性劣根,导致“小黄车”人间蒸发,只留下永远退不完的押金。现在,哈急溉ヅυ记弥樱堑慕揭谰刹晃裙獭O喙厥菹允荆奂瓶魉鸫锏30亿元,同时,有大量糟糕的运营细节,也在困扰着这位新晋的单车扛把子。

或许,纳斯达克上市能解决一时的困境,或者说解决创始人财务自由的问题,但要真正运营好如此重资产企业,还需要在细节下功夫,要坚信:共享单车,要走正道?

总得来说,共享单车是一笔不错的生意,但它又和电商、团购、外卖不一样,是彻头彻尾的重金属生意:前期投资非常大,利率偏薄,这意味着创始人要忍受漫长的ROI(投资回收期)。在这种背景下,就容易出现一些旁门左道的事儿。

旁门左道,单车为什么容易跑偏?

共享单车应该是中国共享经济的鼻祖,此概念一出,立即引得各路资本纷纷来投。最巅峰的时候,只消瞄一眼小区门口,就能集齐赤橙黄绿青蓝紫七种彩车,好不威风。当然,他们也要面对非常复杂的社会环境和人事态度,比如为了抢占市场,形成规模效应,各路品牌常常不惜血本投放车辆,而且会尽可能地降低单车制造成本,选择廉价的材料,以便能用固定的总成本,来投入更大数量的单车。显然,这么做很快就能打响品牌知名度,就好像ofo染黄了中国一线城市的全部高校,同时,也能快速地获得大量用户。

当然,副作用也相当明显。首先,单车质量不好,用户体验非常差,故障率常常超过20%,有网友调侃:骑上小黄车,就好像骑着一根扫帚,找到了哈利波特的感觉;其次,单车质量差,消费者就更加不爱护,有些人甚至能用手掰断小黄车的轱辘,因为太细了。

最尴尬的是,这些单车们常常会“人间蒸发”,连尸体都没有;在各大城市,基本都有一个单车坟场,那里有数不清、一望无际的共享单车,纠缠在一起,就好像农村厕所里熙熙攘攘的蛆虫一样。因为单车不精致、不结实,大家糟蹋起来竟丝毫没有愧疚感。最后,也是最为人诟病的押金模式:要想成为用户,必须要先交300元押金。如此模式曾经被“商业课”的教授奉为经典模式,主流观点是:共享单车的盈利不是靠提供服务,而是靠押金所带来的资本规模。在这些背景下,共享单车非常容易走上”邪道”。ofo倒闭之后的事实也证明,押金的确成了一笔死账。单个消费者因损失不大,也摸摸鼻子算了。

经过首轮大浪淘沙,哈婊钕吕矗甲哒馈K敲挥型Π荨ofo直接于大城市对抗,而是先去成都、南京、贵州、太原这些二线城市,自然地,他们在车辆上的投资会小很多,同时,单车的质量也更胜一筹。此外,哈矣谌∠航穑蘼凼瞧胀ǖ牡コ担故堑绲コ刀疾恍枰赡裳航稹U庠诤艽蟪潭壬希伦∽约旱淖时就寺罚荒芎煤玫鼐

悉心经营,共享单车是一笔好生意?

过去五年,共享单车一轮轮地烧钱,依旧没有形成垄断玩家。看着共享充电宝都连续涨价、逆势盈利,人们不禁要问:共享单车到底是不是一笔好生意?或许,我们能从哈牟票ㄒ豢烤梗2018年,哈镜挠帐21.14亿元,2020年达到60.44亿元;而盈利方面,毛利率基本转正,但净利率依然全面亏损,过去三年分别为15.91亿元、7.76亿元、9.47亿元。从这些数字来看,唯一积极的信号是:营收大幅增长,证明公司的业务在成长;而净利润长期为负,证明单车生意真得不好做。好在,亏损一直在减少,毛利率则转正。基于这些数字,单车生意在资本运作层面,还是不错的生意,关键是运营。

从现有的城市交通结构来看,共享单车是一笔不错的生意,他们能借助政策的东风崛起之。事实上,管理部门需要更多精致皮实的单车,缓解公共交通和空气污染的压力;老百姓也需要单车解决“最后一公里”的出行。把这些问题解决好,才是单车妥妥的阳光正道。

央视新闻曾经报道,哈コ档氖辗驯曜即哟饲暗30分钟1.5元,变为前15分钟收费1.5元,之后每15分钟收费1元,电单车也又一定程度的涨价。

如此微妙的涨价行为,使得哈罗的毛利率从6.4%提升到6.7%。显然,消费者会对此颇有抱怨,但这些都不是“商业模式”的核心。事实上,哈コ狄哒溃枰忍峁┖玫姆瘢偈杖『侠淼姆延谩1热绻コ档闹柿克淙唤稀靶』瞥怠甭允と,但依旧单薄、纤细,容易跑偏。相比之下,哈绲コ祷顾闫粒灾劣冢颜呔醯谜馐歉龊梦锛疾蝗绦钠苹抵踔粱嶂鞫謇碓辔邸F涫担比嗣敲娑悦篮枚魇保芑岵蝗绦钠苹担蠹颐娑浴袄枚鳌笔保统3R奥直淮送猓绲コ档亩ㄎ晃侍夥浅M怀觯髅鞯搅酥付ǖ耐3档悖褪俏薹钩怠S型训髻浩锍狄皇彼3祷鹪岢 O颜咧荒苤Ц丁拔ス嫱3怠狈延茫胍只毓朗保目头忠恢泵ο摺

从本质上来讲,共享单车一定是好生意,是城市现有交通体系的补充。一位市长曾亲自为摩拜站台,鼓励市民尽可能多地单车出行。但任何的商业模式,都应该以“服务消费者”为核心,靠服务来赢取口碑,最终赚取合理的利润。希望哈鲜兄螅岢终馈#萍夹路⑾挚邓固苟/文)