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肠企这两年 | 造物游传:“执掌”多个健康大品牌,未来看好啥

■ 肠企简介

造物游传围绕健康医疗、绿色有机产业的品牌、产品,教育及服务链条打造业务生态环境。成立 9 年以来,我们有丰富的国际贸易知识和品牌在中国落地的实施能力。我们在大中华区独家总代理 5 个国际品牌,包括瑞典拜奥益生菌、美国斯旺森膳食充剂、美国道格拉斯实验室医疗级补充剂、美国宠物大师宠物营养品牌、匈牙利 Preventa 低氘水,并创立了国内第一个专为功能医学打造的医疗辅助平台――功能医学医生网。

■ 这两年 | 6件大事

① 2019 年,在美国洛杉矶设立境外仓,建立美国、中国香港,以及国内保税区三级国际供应链仓储体系。

② 2019 年,代理品牌宠物大师 VetriScience 获得天猫宠物跨境品牌第一,超出第二名 71 个百分点。

③ 2019 年末,引入瑞典拜奥全新研究的口腔益生菌滴剂和含片产品。

④ 2020 年,建立美国斯旺森膳食补充剂品牌中文直邮官网服务体系,实现深度细分产品的精准直邮。

⑤ 2020 年疫情来袭后,坚持为拜奥益生菌打造了独有的国际恒温物流储运流程保证菌株活性的有效性,同时提供产品的核酸检验证明。

⑥ 2021 年 6 月底,引入拜奥专门针对孕妇、儿童人群的两款苹果口味口腔益生菌产品。

■ 这两年 | 5大创新

① 2019 年 5 月,代理品牌拜奥在美国正式发售一款含维生素 D 及罗伊氏乳杆菌 ATCC PTA 6475 菌株的骨科益生菌产品,可保持骨骼健康并预防骨质疏松。

② 2020 年 2 月,德国维尔茨堡大学医学院发布一项随机双盲安慰剂临床研究,发现与安慰剂相比,拜奥罗伊氏乳杆菌 Prodentis 产品可显著减少水手、海员职业人群的牙龈出血问题,Journal of Periodontology (2020)。

③ 2020 年 9 月,一篇系统性回顾及荟萃分析研究对比安慰剂发现,罗伊氏乳杆菌 DSM17938 是唯一一种可降低功能性腹痛患儿疼痛强度,并减少患儿疼痛天数的益生菌菌株,Eur J Pediatr(2020)。

④ 2021 年 4 月,一项针对儿童的随机双盲安慰剂研究,罗伊氏乳杆菌 DSM17938、罗伊氏乳杆菌 ATCC PTA 5289 两菌株的补充,可显著降低上呼吸道感染儿童的发热天数和疼痛严重程度,Beneficial microbes(2021)。

⑤ 2021 年 5 月,拜奥在线学院口腔健康专家试点项目启动,项目吸引来自 16 个国家的 29 名参与者,专家学员将全面了解益生菌在口腔微生态领域的作用。

■ 肠道大会重磅亮相

① 拜奥儿童口腔益生菌

② 拜奥孕妇口腔益生菌

③ AZO Dual Protection

■ 专访

问:造物游传是拜奥益生菌在大中华区的总代理,能否为我们介绍一下引进代理拜奥益生菌的原因?怎样看待中国益生菌市场的未来发展?

答:有四点原因,我们也认为这几个要素的把握,也会成为中国益生菌市场未来发展的关键要素。

? 剂型考量:针对婴幼儿人群、免疫提升需求人群的需求,需要找到一种低敏的介质。我们在 2014 年左右看到拜奥滴剂型益生菌产品,就认定这种剂型一定是具有未来前瞻性的产品。葵花籽油作为一种低敏的介质,且无味,具备很好的服用便利性。另外这种以冻干粉油封的专利活性保持技术,隔绝空气、湿度、无色无味,安全性较强,滴液形成控量准确。

? 菌株来源安全性:拜奥专利的三个菌株,明星的0岁婴幼儿可用罗伊氏乳杆菌 DSM17938,WGO 指南中成人幽门螺杆菌二级临床循证推荐的罗伊氏乳杆菌 ATCC PTA 6475,以及有两个人体口腔内临床研究的罗伊氏乳杆菌 ATCC PTA 5289,都是人源性的,天然性定植在人体的消化道或口腔内。菌株活性保证、定植能力这两个硬性的指标,是一株优秀的益生菌菌株应该具备的基础素质,这两点决定了产品的有效性保障。

?临床循证科技数丰度的考量:瑞典拜奥自 1990 年成立以来,截止 2020 年 12 月,已获得 555 项国际专利,进行了 229 项临床试验共 18536 名实验参与者,这其中有 49 项研究、5698 名受试者为 0-12 个月的婴幼儿,有 22 项研究、2604 名受试者为 1-3 岁儿童,有 42 项研究、4512 名受试者为 4-18 岁的儿童青少年,有 116 项研究、5722 名受试者为成人。这些科技数的丰度,是我们看重这个国际化专业领域品牌的坚实保证。

?益生菌领域全球领先的研究力量和预见性:拜奥在母婴、肠胃领域以外,也积极在拓展宠物、女性、口腔、骨骼、情绪等细分领域的基础研究和临床,这种前瞻性,和科技数丰度的积累,来源于时间的沉淀。

问:造物游传看好肠道产业的哪一分支市场?近期,是否有什么正在进行中的项目?未来会如何规划布局?

答:?口腔益生菌领域:在 2019 年末,我们就已经将拜奥最新研发并进行相关临床研究的口腔益生菌产品引入国内,当时,拜奥全球独家的罗伊氏乳杆菌 DSM17938 和 ATCC PTA 5289 二联菌株产品,就已获得全球首屈一指的孕妇人群口腔临床研究,并在孕产妇牙周牙龈炎、种植体周围炎、儿童龋齿等领域在行业内取得领先地位。今年 6 月底,我们还将引入拜奥专门针对孕妇、儿童人群的两款口腔益生菌。

?宠物医疗营养领域的细分方向定位-动物肠道领域:我们在 2021 年伊始,就与海外专业的咨询团队进行了细致、耐心的分析和寻找、定位,在共 13 个宠物营养细分领域 91 家品牌中,经过定性、定量标准下的筛选,最终找到了在宠物口腔、免疫、骨骼关节、消化内科等 13 个细分领域的 27 个品牌,这将为我司在动物肠道领域的深耕提供重要的方向性里程碑。

?泌尿系统微生物健康领域:泌尿系统微生物健康领域:经过长达 200 余天的深度沟通和谈判后,造物游传获得了北美女性泌尿、阴道及膀胱健康“备受信赖品牌” AZO 的产品――AZO Dual Protection 的中国独家代理权。

该产品是目前全球唯一一款可提供女性尿路及阴道双效保护的女性健康产品,采用 4 种专利菌株+噬菌体的独家配方,可恢复和维持女性微生物群健康,抑制酵母菌,抵御有害细菌,维持健康的 pH 值。

造物游传首先会通过线上跨境电商将 AZO Dual Protection 介绍给中国的女性消费者,同时也会根据具体的政策推进以一般贸易进口方式进入中国,用以覆盖更多的线下专业渠道

问:随着国内肠道产业的崛起,未来与肠道健康相关的国际品牌落地中国面临的主要挑战是什么?应该如何克服?

答:?选品策略:专业背书和充分临床循证的优秀产品,是我们不断寻找的,持续不断的科技数、专利门槛的知识产权保护能力既是产品优秀的安全性保障,同时也是保证合作方各方利益的“防火墙”,它可以让品牌在中国持续发展、落地生根。

?需要具备国际品牌在国内进行本土化落地的独特服务模式,全球供应链协调能力,尤其是在疫情年以来不断高企的国际货代、物流储运成本下,如何建立自己独有的高效供应链团队,提升成本控制能力。

?要重视在专业渠道的深耕和拓展,我们在今年南京的中国肠道大会第二日中午的拜奥企业品牌卫星会上,正式宣布启动拜奥中国学院项目,旨在邀请国际知名益生菌领域专家学者,同国内相关领域的专家学者建立交流连结。为更多在国内参与微生态研究的人士分享拜奥的科研成果和益生菌相关知识,我们相信这将会为国内益生菌领域未来的学术交流和发展,起到坚实的助推作用。