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新式茶饮白热化竞争,喜茶拿什么来比拼?

近年来,国内茶饮市场迎来爆发期,新式茶饮市场竞争日趋激烈。头部高端品牌依靠品牌效应和供应链建立起品牌壁垒,精准定位消费人群,在高端市场中圈层。中部品牌凭借品牌效应和性价比赢得消费者青睐。

新式茶饮市场正从快速成长期向成熟期转变。随着新生代的成长,各茶饮品牌铆劲发力,试图在市场中抢占一席之地。。喜茶作为新式茶饮的头部品牌,全力扩张,在市场中出圈,用数据交出了漂亮的成绩单。竞争已经进入白热化阶段,喜茶蓄势待发。

发展势头劲,门店正扩张

据了解,喜茶自创办以来,受到了消费者的欢迎的同时,也不断刷新了中国新式茶饮的融资记录。据企查查查询,喜茶于2016年获得一亿元的A轮融资,2017年获得4亿元的B轮融资,2019年获得90亿元的B+轮融资,2020年获得160亿元的C轮融资,2021年获得5亿美元的D轮融资。

喜茶备受资本的青睐,不断获得融资。与融资金额一起刷新的,还有喜茶的门店数量。截止2021年6月,喜茶门店数量已经超过800家。喜茶的估值早已达到600亿元,估值远超同类品牌。

在江湖老刘看来,喜茶备受资本青睐,获得融资与投资,有足够资金发展壮大喜茶团队,有经济实力研发新品,有精力打造品牌效应。强有力的融资是喜茶在新式茶饮赛道拼搏的经济基础,门店数量的扩张展示了喜茶积极的发展趋势。

用户粘性高,产品更新快

喜茶抓住年轻消费者的需求,将灵感、酷、设计、禅意融入于品牌及产品,聚焦“灵感之茶”,强调分享是一种很酷的喝茶体验,对品牌进行了差异化定位,有效的吸引了一二线城市的年轻消费者,粘性高,复购率高。

喜茶坚持原创,推出的芝士茗茶广受大众欢迎。在产品方面花费众多精力,研究出经典芝士茗茶系列、多肉果茶家族系列、波波家族奶茶系列、纯茶系列、当季限定系列等在内的丰富产品矩阵。多类型饮品可供消费者选择,产品更新速度快。

在江湖老刘看来,喜茶的特立独行、鲜明个性符合当下年轻人的追求,喜茶更新迭代、层出不穷的产品让年轻的消费者为之心动,用户喜爱度提高,复购率自然增加,喜茶的业绩有目共睹。在产品上,新品上新速度快,坚持高品质原材料,用品质赢得消费者的青睐。优质的饮品以及消费者的认可是喜茶在新式茶饮赛道拼搏的核心力量。

特色文化Young,跨界新营销

值得一提的是,喜茶致力于塑造高辨识度的茶饮空间。门店极具设计感,且每家门店都有各自不同的设计风格,为消费者在饮茶之外,带来别具一格的艺术享受和消费体验。喜茶将文化特色融入于空间文化设计中以及产品包装设计,品牌文化都透露着“茶文化”,新颖的文化消费场景也是喜茶在新式茶饮赛道不可或缺的一环。

喜茶的品牌营销同样出彩,产品上新时的营销以及其背后的涵义都令人“叹为观止”。不管是品牌的标志还是命名都令人印象深刻。临近中秋,喜茶与Seesaw推出联名月饼礼盒,抓住时机,与品牌跨界合作,提高品牌的知名度,不断为消费者创新喜茶体验感。

在江湖老刘看来,喜茶致力于打造自身特色文化空间,简约又不简单的品牌影响印刻在消费者心中。随着生活水平的提高,消费空间的打造成为各品牌新故事的吐口,喜茶抢占先机打造特色文化空间,提高消费者的粘性,玩转跨界营销,不断推出创新型跨界营销产品,赚足眼球。喜茶占据了天时、地利、人和,在新式茶饮赛道竞争的白热化阶段,喜茶依靠灵感在未来依然可以创造更多可能。

江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。