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中国智商税之父:也许你没听说过他,但他一定坑过你

有人说:如果你小学没穿过背背佳,中学没用过好记星,工作没买过E人E本,创业没用上8848,现在还没喝上小罐茶,那可能不是因为你聪明,而是你从小到大都没脱贫。

如果我告诉你,这几个几乎贯穿80和90后一生的产品,全部出自一个人之手,你会不会感到惊讶?

它们背后的男人就是――杜国楹,我国早期营(xi)销(nao)界的一代目。

他曾五度创业,用神一般的营销能力,割了整整一代人的韭菜。

这个故事还得从1997年说起。

彼时在天津卖了两年矫正带的杜国楹,成了公司的销售冠军,手里攒了50万元,那年夏天,他花5000块,从天津大学物理系教授袁兵手中,买下一款改良版的矫正带,并注册了自己的品牌“背背佳”,从此开启了他让人匪夷所思的商业之路。

他的营销策略看着其实很简单:就是明星代言加广告轰炸。

这个在我们如今看来老掉牙的套路,在当时却很吃香,毕竟有明星和电视台背书,观众理所当然地认为,产品质量一定没问题。

于是很快,打着矫正身姿、矫正视力广告语的背背佳,成了热销产品,鼎盛时期,有几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址。

记得那个时候,班里有谁要是穿了背背佳,一准会成为同学眼里的明星人物。

借着狂轰滥炸,仅仅一年时间,背背佳销售额就突破4.5亿元,而年仅25岁的杜国楹也赚到了自己人生第一个小目标。

“一夜暴富”不仅给杜国楹带来了光环,随之而来的还有他内心的极度膨胀,背背佳的成功,让他产生了一种无所不能,足以颠覆一切的错觉。

他开始大肆投资各种项目,准备复刻背背佳的奇迹。

不过被成功冲昏头脑的杜国楹,在接下来两年的投资中,损失惨重,不仅把赚来的钱全部赔了出去,还倒欠了4600万。

从天堂一下子跌到地狱,他急得大把大把的掉头发。

正常人遇到这种情况,多半会从此一蹶不振,可杜老板毕竟赚过一个亿,也是见过大场面的人物,很快,他又一次杀了回来。

虽然,这些年杜老板“坑”了不少消费者,但他做人还是很讲信用的,欠了那么多钱,他没有跑路,而是想办法努力还钱,并且手机每天24小时都开着,因为怕债主联系不到他。

这样一看,怎么感觉和靠直播卖货还钱的罗永浩有点像?

2003年,已经破产的杜国楹,四处找人借钱,凑了50万元后,开始了第二次创业。

当时社会上掀起了一股学习英语的狂潮,眼光毒辣的杜老板果断杀入英语学习机行业,推出一款叫好记星的产品。

同样的三板斧:找到好选品,请明星代言,铺天盖地打广告。

这一次杜老板又“赌”赢了,广告一经播出,好记星就随着广告语,“一台好记星,天下父母情!”,火遍大街小巷,半年时间就卖了2个亿。

与此同时,电视购物兴起,各种白癜风、高血压、风湿病的神医此起彼伏,无数老太太和老大爷在土味演艺圈找到了事业的第二春。

还清欠款,还狠狠地又赚了一笔的杜老板,这一次显然是学精了,没再像上次一样盲目扩张,他选择了功成身退,把背背佳和好记星打包卖给了当时国内最大的电视购物公司,橡果国际。

这让他成功躲开了之后对于这两款产品,此起彼伏的涉嫌虚假宣传的起诉。

两次创业,两次赚得亿万身家,这在常人看来十分魔幻的人生,在杜老板这里简直就是常态。

2009年,闲不住的杜老板,决定再次出山。

可能是觉得前两次都赚“小学生”的钱,有点太低端,这一次他把目标瞄向了国内的新(bao)贵(fa)们(hu)。

他收购了名人堂电脑,取名E人E本,号称中国的IPAD,并邀请冯小刚、葛优做代言,在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。

没错,又是熟悉的配方,又是熟悉的味道。

很快便一炮打响,虽然一个高达6000元,但依然挡不住消费者疯狂的热情。

毕竟在新贵们眼里,怎么才能体现出他们的身份?当然是买什么都不求最好,但求最贵!

与新贵们的热情遥相呼应的是:E人E本2011年累积销售额高达16亿元。

最后公司被清华同方以14亿元收购,杜老板净赚7个亿离场。

生意场上啥叫高手?看看杜老板就知道了。在产品热销的最高点套现离开,真应了那句话,事了拂身去,深藏功与名。

不过,转身离开的杜老板的传奇还在延续。

2015年,他将魔爪伸进了高端智能机市场,在苹果和VERTU之间,他用8848砸出了一个轻奢地带。

还记得那个当时看起来牛逼闪闪的广告吗?

”8848钛金手机,钛合金24°黄金角立体切割,荷兰进口小牛皮,视网膜高清屏幕,128G顶配内存,1300万高清摄像,向成功的人生致敬。“

这样的高端配置,在当时1台最便宜的8848的价格,也相当于2台Iphone8。

既然是卖给成功人士,那必须请能够代表成功的商业巨子代言,这一次杜老板找来了当时人设还没有崩塌的王石。

当然,升级的不止是代言,还有广告。

它不再是过去那种弱智的重复,而是用场景说话,用画面讲故事:王石以及后来的光头男在一系列高大上的场面里,不经意间掏出8848,然后用自信而又带着点轻蔑的口吻告诉你,成功并不是高瞻远瞩,而是你本来就站在高处,运筹帷幄,掌控未来,这才是8848,这才是胸怀天下。

杜老板用这一系列广告包装,为我们塑造了成功男人的形象,而8848就是成功男人的象征。

虽然在很多人眼里,这款手机要性能没性能,要配置没配置,但销量却出奇的好。

2年卖了24.8万台,累计销售额高达25亿元。

杜老板深谙人性之道:既然有钱人要体面,那咱就给他们体面。买8848钛金手机,不为什么,就为了显得我有钱。

不过,光靠手机显面子还不够,杜老板琢磨来琢磨去,发现有钱人不仅爱显摆,还一定要显摆得有逼格,于是灵光一闪,又开始了他第五次创业。

这一次他盯上了很难衡量价值的茶叶,推出了一款叫小罐茶的产品,一罐只装4克,要价48,折算下来,要卖到一斤六千块。

当然,小罐茶贵是有贵的理由的,因为它是由国内8位顶级”大师“炒制出来的。

已经赢麻了的杜老板,这一次又没有让大家”失望“,横空出世的小罐茶,短短两年,销售额便突破20亿,秒杀所有传统名牌茶叶。

不过随着小罐茶盛名而来的还有很多争议,其中大家最关注的莫过于:小罐茶是否是”大师们“亲手炒制。

有人曾算了一笔账,小罐茶的年销售达到20亿,即使八位大师个个是千手观音,每人每天也要炒上个1000斤的茶叶。

而这显然是不可能的,杜老板对此给出的回应很巧妙:大师很累,但不是炒茶的手累,是解释得心累。

并且还表示:“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。

对于官方给出的回应,网友们买不买账我不清楚,但有钱的和送礼的人并不在乎,毕竟他们买这个东西可不是冲着什么大师去的,而是为了买个面子。

其实小罐茶这个套路,不仅中国人玩,外国人也玩,苹果手机,星巴克咖啡,哈根达斯冰激凌等商品,不都是抓住中国爱面子的习惯吗?

从另一个侧面讲,小罐茶既然有这么大的销售额,就说明有很多人都能消费的起,能买的起小罐茶的未必懂品茶,但有钱就是任性。

从背背佳和好记星,到8848和E人E本,乃至小罐茶,这些产品横跨了20多年,当我们现在回过头来重新审视它们时,会发现既充满戏剧性,又有些令人啼笑皆非。

尽管私下最讨厌别人称呼他为”营销大师“,但不得不说杜老板的确是个营销鬼才,他有着超乎常人的对于人性的洞察,和对产品的“重新定义”。

当我们看山还是山时,杜老板已经看到了千里之外。

背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑,好记星卖的是新教育方式的噱头与探索,E人E本和8848卖的是成功人士身份的象征,小罐茶则是一场文化与地位的狂欢,也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。

可以说,不管是青少年,还是成功人士,都可以在杜老板的产品中找到一席之地。

它们能不能解决消费者的需求并不重要,重要的是通过营销,让消费者以为自己的需求得到了解决。

从某种意义上来说,这也是一种价值――属于安慰剂的价值。

所以,当你把你认为“你需要的东西”买到手里时,可能会发现,原来这玩意好像并没有什么用。

这时候你会懊恼,但是也没法向别人提起这种懊恼。毕竟交了一波智商税后,还是“家丑不可外扬”吧。

那么,你认为,这些产品的智商税,到底是怎么产生的呢?评论区等你!